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一个你所不知道的域名江湖背后的金矿

作者:zhushican 发布:2016-6-11 分类:博文 阅读: 次 0条评论

 根据域名互联网安全领域全球领导者威瑞信(VeriSign,Inc.)2015年最新发布的域名行业简报,截至2014年9月30日,全球顶级域名的注册总数达到了2.84亿。
  因为电子商务的持续发展,近几年来,域名交易一直非常火爆。2014年初,小米手机以360万美元(约合2243万人民币)的重金,收购了域名“mi.com”,而此前京东更是斥资3000万元,高价收购2字母域名JD.com。
  域名价格居高不下,也使“域名交易”这一行业映入世人眼中。一个精品域名动辄价值百万,乃至千万,在这个行业稀松平常。遗憾的是,时至今日,大家对域名——这个互联网最基础的设施的关注,仍然停留在相当低的程度。
  域名在投资交易、企业品牌形象,乃至残酷的商业竞争中能够发挥的巨大作用,一直被互联网时代的大多数人所忽视。
  被忽视的巨大金矿
  2011年5月,潘子兵和他的两位合伙人,成立深圳微讯科技有限公司,从仅有的6万元启动资金中,拿出5万元购买买域名weixun.cn,而当时他的公司还蜗在每月2000元租金的农民房里,他们还用二手电脑办公。
  “其实我们最先咨询的是.com的域名,当时的价格是20多万,我们没钱买,就先买了‘.cn’的顶上。”深圳市微讯科技有限公司总经理潘子兵说,到了第二年,公司赚了40万,随即花了20万,把公司的“.com”域名拿到了。
  在潘子兵看来,一个符合公司身份的域名有着难以估量的价值。在中国,大家习惯用拼音搜索公司的网址,和公司名称相符的拼音域名,对用户有着其他域名难以比拟的优势。而且好的域名带来的品牌优势、互联网入口优势,都是不可估量的。
  “com是国际顶级域名,cn是中国顶级域名,一般来说,com域名的价值是cn域名的十倍左右。”深圳市帝尧科技有限公司总经理、88.cn(搜米网)创始人张尧表示,大多数人,尤其是公司负责人,由于种种原因,并没有对域名给予足够的重视,导致在企业的发展上走了很多弯路。
  “一个简洁、易记的域名不仅能够省下巨额广告宣传费用,对公司品牌提升也都有巨大促进作用”,张尧认为企业在创业之初,若对域名足够重视,能在企业做大的时候,省下巨额的域名费用。
  同样,在深圳市卓展电子商务有限责任公司创始人杨硕看来,很多虽然听起来比较有名的网站,因为没有启动优质域名,导致域名本身的价值并没有得到体现。“一旦企业负责人认识到域名的价值,将给企业的品牌、形象带来巨大的提升。”杨硕对记者说。
  以京东为例,早期京东只是一个卖电子产品的网站,采用了jdlaser.com的域名,后来京东改成了360buy.com,仍然在很大程度上需要搜索引擎来帮助。
  2012年前后,京东被曝花费3000万人民币购买了“JD.com”的域名,看上去是天价,但业界认为,对企业来说,依然非常划算。因为京东旧的域名辨识度比较低,用户需要通过搜索引擎来找到网络入口,为了更有效地跳转,京东每年需要向搜索引擎支付大约6000万元流量费。而且为了推广自己的网址,京东还需要花费巨资,投放广告进行宣传。
  新的辨识度很高的域名启用后,这些费用都会得到大幅削减。据业内人士预计,购买的新域名,每年能为京东节省超过1亿元的流量推广费。
  域名江湖里的投资客
  2009年,当张尧第一次接触到域名交易时,距离世界上第一个域名产生已经过了25年,此时中国最早的域名投资者也已经在这个行业摔打了十年左右。
  因为“域名”和“玉米”音节相似,因此域名也俗称玉米,购买域名叫做“买米”,参与域名买卖的人被戏称“米农”。
  据张尧了解,目前中国最大的一个域名论坛,大约有40万左右的注册用户,分布在各行各业,活跃的大约有数万人。厦门、杭州、深圳、北京、上海是域名投资者的重镇,为了有效管理域名,一些专业的域名投资者,成立了专业的域名投资公司或者域名交易平台,为米农服务,在深圳有两家交易平台。
  米农们除了部分专业投资者,大部分人接触域名的机会都是非常偶然的。
  2009年,张尧想做一个网站,发现想要注册一个合适的域名已经不可能了,于是开始接触米农这个群体。由于当时不懂行情,买了很多100元、200元的域名,因为价值不大,“大多交了学费”。
  2010年底,张尧发现团购网站非常火热,就花3.2万元购买了一个mingtuan.com,另还有其他几个团购域名。很快,众多团购网站深陷诈骗风波,张尧把手上的团购域名脱手亏了4000多元。但张尧的第二个域名,让他赚了8000元左右,第三个赚了1.3万元。很快张尧觉得这个行业有利可图,开始着手进入这一行。2011年下半年,张尧在域名行业投入30万元,赚到50万元,随后在域名投资的路上越走越顺,成为深圳,乃至全国域名投资领域的标志性人物。
  在中国的域名投资界,美图秀秀的董事长蔡文胜是米农里最高峰之一。业界盛传,在互联网泡沫破裂的1999年,蔡文胜抢得十余万个域名,涉及到各行各业,价值上亿美元。
  如今最为称道的是他在农业相关域名里的投资,他以水果奇异果注册的“qiyi.com”被百度奇艺网收购,用土豆注册的域名“tudou.com”被土豆网收购。除此之外,他出手的著名域名还包括“baihe.com(百合网)”、“zuche.com(神州租车网)”等等一大批优质域名。
  域名交易的财富神话
  “从2014年年初到现在,域名的价值可以说处于一种爆发的状态。”据杨硕观察,一个在2014年初价值1万左右的域名,到现在一般已经翻了3倍左右,部分域名甚至翻了10倍以上。
  电商的火热发展,使域名的价值越来越为大家所重视。仅仅在深圳就有两家域名交易平台(如搜米网)。
  在深圳米农圈,张尧半小时赚了近200万的财富神话,一直为大家津津乐道。
  2014年3月的一天,张尧从圈子里听说稀有域名“0.cn”有人要出售,报价200万元。张尧根据以往经验,果断拿下这个域名。
  张尧拿到域名之后很兴奋,开始在朋友圈、微博“显摆”,朋友们也替他高兴,开始在朋友圈帮他转发。很快有人开始加他QQ,想商谈购买事宜。因为当天他要帮朋友搬服务器,到几百米远的新址,暂时没有上网,没有看到。
  不到10分钟的时间,一个朋友来电话:“380万有人要?”张尧答应成交。
  马上对方付200万的订金进入张尧的账户,很快全款付清。后又有人出价购买,甚至到了450万,但是域名已经卖出去了。
  一个星期后,当域名过户完成后,出价460万的买家,又从他的买家手里买走了域名。这一单,他赚了180万,但是又少赚了80万。
  想要买到优质域名,另一个重要的方法就是紧跟时代热点。“聚划算”、“聚美优品”等“聚”开头的域名火了之后,杨硕想收购一个和“聚”有关的域名,出于职业敏感,他想到了“jumeili.com(聚美丽)”。
  2013年,杨硕通过中介,发现这个域名属于北京一家投资公司,他们做了一家化妆品的团购网站,虽然失败了,但域名还在该公司老总个人名下。
  当年10月12日,杨硕和妻子逛街的时候,接到中介电话,“对方出价2万元,你觉得怎么样?”杨硕很快把2万元转账过去,拿到域名。
  戏剧性的是,当天由号称“国内化妆品行业首家移动媒体”的新媒体平台聚美丽,携手杭州市政府召开的“中国美容化妆品行业电子商务大会”也正式开幕。
  由于聚美丽本身持有的域名“jumeili.cn”作为企业平台,始终不如“.com”名正言顺,一直想把“.com”收归旗下未遂,而杨硕所在的也是化妆品行业,引起业界猜测:“说起来也是聚美丽的竞争对手,此意何为?”
  一个星期后,有匿名买家找到杨硕,希望出价20万元,购买他持有的“jumeili.com”域名,被他拒绝了。
  作为一种投资项目,域名投资也并非是稳赚不赔的,这就是“学费米”。因为理论上来说,域名一方面具有唯一性,却也是无限的,只要别人没有注册过的字母、数字、符号等组合,都可以注册,而部分人出于种种原因,会大量注册一些并没有人使用的“垃圾域名”。
  每个域名每年的注册费用从几十元到上百元不等,而如果持有上千,乃至上万域名,每年的注册费用都是一个很大的负担,很多人因此交了不少“学费”。
  总体而言,近些年来域名价格一直处于持续上涨状态,“我刚入行的时候,一个四位数字域名大约在1万元以内,到去年,大约在5万左右。”张尧回忆。
  特殊的定价标准
  “在域名行业,严格说来不存在固定行情价格。一个域名的价值有多大,可能十个元老级的米农估价都会不一样。”张尧认为,一个域名价格的高低,很大程度上是域名持有者和域名购买者相互协商的结果。“一个旅游行业的域名,交给一个专注于美容行业域名投资的人来判断,大多情况下评估会偏低。”
  根据张尧的经验,一个域名卖的好坏,有很多因素,除了域名本身之外,域名持有人对域名解释,域名持有人本身的眼界,一个时期的热点也非常重要。“我收米的理念是,有实际应用价值才是好米,并不是炒作好了才是好的。”
  张尧在买域名之前,会先查询同类域名的价格作参考,比如“letao(乐淘)”对比“qutao(趣淘)”。一般来说,稀有域名,如单数字、单字母等比较短的域名,价值比较高。
  在做域名投资期间,张尧把几乎所有比较火的、有特色网站的域名观察了一遍,来寻找其中的规律,根据这种观察的结果来收集域名,如“美”、“乐”等带有美好寓意的形容词开头的。“小企业更多情况下会模仿大企业的域名,因此与大企业域名相似或相关的域名,都是有一定价值的。”
  对于卖家而言,域名投资者、创业者和大型公司等不同的角色来购买,报价也是有差别的,“一般而言,买域名无非是投资和建网站,而卖给建站的终端(公司),价格最高”。
  不过域名交易的规则也在变化。“过去买域名,随便出个价格大家都可以谈。”张尧告诉深晚记者,“但是现在,域名资源越来越宝贵,如果不给卖家一个非常接近的价钱,人家不会和你谈交易了。”
  现在张尧持有的最好的域名当属他的搜米网所用的88.cn,“买回来之后,就有人出价800万来买,但是我不会卖的。”
  商业竞争中的域名武器
  “我当时之所以一定要把.com的域名拿下,一方面是为公司选择更好的域名,另一方面也担心,这个域名一旦被竞争对手拿走,将对我们公司造成很大负面影响。”潘子兵认为,域名在商业竞争中是一个非常重要的手段。
  一个长期被业界视为前车之鉴的例子,就是58同城和赶集网之间的竞争。
  作为中国最早的域名投资者之一,58同城的创始人姚劲波很早就把赶集网的同音域名ganjinwang.com收归旗下,现在打开该网址,仍然链接到58同城。作为业务同质化程度非常高的两家网络平台,这种做法的意义不言而喻。
  潘子兵也学习了姚劲波的做法。作为一家从事旅游业务的公司,卖票是他们的一项重要工作,因此“aipiao(爱票).com”是一个非常难得的域名。
  2013年3月,前往欢乐谷联系业务的潘子兵发现,竞争对手成立了一家以“爱票”为名的公司,并且已经持有了域名aipiao.cn,对域名的重要作用认识已经非常清醒的他,很快通过网络找到了“aipiao(爱票).com”的持有人,辽宁某机关公务员。当时竞争对手也正在和这位持有者谈购买域名事宜,已经谈了半年时间,价格从12万多,谈到了8万元,但是持有者还在犹豫,竞争对手也没有特别重视。
  得知情况后,潘子兵立刻联系了域名持有人,并携带10万元现金,亲自飞赴辽宁,将域名收回。“原来,我的竞争对手想通过汇款交易,由于他是公务员,担心大笔不明资金流入自己账户对自己不利,加上域名对他来讲,有特殊含义,所以他们迟迟未能达成交易。”
  回购域名之后,潘子兵将该域名链接到自家网站。由于业务同质化程度也比较高,分的对手的网络流量也就不在话下。“我把这个域名拿下之后,我可以死死压住我的竞争对手。”潘子兵对记者说,“不管他打出多么好的品牌,我都可以把大量网络流量转到我这里。”
  域名
  域名是互联网最基础的设施。在网络上,每一台计算机都有一个独立的数字IP地址,但是由于数字不利于记忆,于是就产生了域名这一字符型标识。因此与IP地址类似,每一个域名都是唯一的。1985年,世界上第一个域名产生于美国,自此之后,域名作为一种相对稀有的资源,价格也越来越高。
  盘点国内部分域名交易
  (单位:人民币)
  京东3000万收购JD.com(传)
  小米2243万收购mi.com
  窝窝团1500万收购55.com
  唯品会1200万收购vip.com
  新浪微博800万收购weibo.com
  3G门户网300万收购3G.cn
  腾讯300万收购qq.com
  锤子科技200万收购t.tt
  360数百万收购so.com(数据不详)
  搜房网高价收购fang.com.cn(数据不详) 

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